Forecast Conversacional
Previsão de receita baseada na distribuição de intenção (pT) das conversas em curso, não no volume bruto de pipeline.
Para CEO, CRO, CMO e Founder
Forecast Conversacional é a previsão de receita baseada na qualidade das conversas em curso — não em estágio de funil. Cruza Conversation Score, arquétipo, estado de decisão e IAm para estimar pT (probabilidade de fechamento).
Como aparece na operação
Atualizado em tempo real conforme conversas progridem ou regridem. Permite ao CRO e CFO enxergarem antes o que vai virar receita, o que vai virar desconto e o que vai virar churn.
Situação realista
Pipeline de R$ 4M com forecast tradicional projetando 55%. Forecast Conversacional, ao ponderar IAm de 38 e queda de score em 30% dos deals, projeta 41% — antecipando ajuste de plano em tempo de reagir.
O que a empresa costuma fazer errado
Sobrepor forecast conversacional ao forecast tradicional sem critério. Eles respondem perguntas diferentes — um mede saúde da conversa, o outro mede saúde do pipeline.
Métricas relacionadas
Variação semanal de pT por arquétipo, gap entre forecast tradicional e conversacional, precisão (forecast vs. realizado) ao longo do trimestre.